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展覽項目規(guī)劃的重要內(nèi)容之一就是招展方案。一份完整的招展方案涉及展會概況、特色介紹、目標市場定位、財務預算、市場推廣方法等多項內(nèi)容，要能全面描述展覽項目與展覽組織活動環(huán)節(jié)的基本特征，使之便于切實展開展覽組織工作并為展覽項目贏得可持續(xù)的發(fā)展空間，在行業(yè)中逐步確定其品牌形象。歸納起來要注意以下幾個方面：

不同階段展覽的傳播策略 展覽項目所處的發(fā)展階段不同，其宣傳與推廣的目的與作用是有所區(qū)別的： 1.培育階段 為使市場盡快了解新的展覽項目，需加強宣傳推廣的力度，展覽組織機構(gòu)往往會通過多種渠道和方式相組合，擴大展覽的知名度，比如各種形式廣告、軟性介紹文章、人員推廣、

1.提供有形線索 展覽品牌定位和品牌個性等都是無形的東西，參展商和觀眾看不見、摸不著，印象自然也不會深刻。充分利用標志、符號、圖案、標識語、數(shù)據(jù)和形象的比喻等將無形的東西化為有形的線索，能使參展商和觀眾能更直接地認知展覽。 2.謹慎合理承諾 展覽組織機構(gòu)的承諾

展覽公關(guān)活動常見的有以下幾種形式：開幕式、招待和宴請、推介會、座談會、拜會活動、貴賓邀請、專題會議、禮品促銷、進行評獎、現(xiàn)場表演等，這些活動各具特色，其目的都是為了更好地進行展覽項目的宣傳與推廣。 1.開幕式 開幕式是展覽會的重要儀式，也是重要的展覽公關(guān)活動。舉辦開幕式的主要

組織公關(guān)活動是展覽品牌宣傳中的一項重要的工作，通過公關(guān)活動的造勢為展覽組織機構(gòu)與目標客戶間搭建一個有效的溝通平臺，同時也對樹立展覽品牌良好的公眾形象，擴大展覽品牌的影響力，創(chuàng)建和諧經(jīng)營環(huán)境起到重要作用。其組織推廣的步驟如圖4一10所示。 1.確立目標 展覽公關(guān)

展覽組織機構(gòu)應具備控制展覽宣傳與推廣流程見圖4一8)的能力，根據(jù)展覽宣傳與推廣的整體進度進行統(tǒng)籌安排。 一、明確工作目標 明確宣傳與推廣的目的是展覽組織機構(gòu)進行宣傳與推廣的首要工作，只有明確主要目標，才能根據(jù)展覽的不同，選擇適當?shù)男麄鞣绞胶屯茝V途徑。針對不同

展覽品牌識別來源為展覽組織機構(gòu)提供了信息來源和分析規(guī)劃的方向。以下四方面的識別要素都是展覽品牌識別系統(tǒng)的重要組成部分，在實際操作過程中，展覽組織機構(gòu)需要注意使這些要素內(nèi)容統(tǒng)一，形式協(xié)調(diào)，互動和諧。 (1)展覽理念識別(MI) 展覽理念識別(MI)揭示了展覽組織機構(gòu)的辦展理念，

石獅體育中心位于市區(qū)東北部，占地121畝，規(guī)劃有體育場、體育館、游泳池、少體校綜合樓等項目。1997年開始動工建體育館，目前，已建成體育館、田徑場。體育館由比賽館、綜合訓練館、乒乓球館組成，可容納3000名觀眾。 石獅體育館落成至今，已先后承辦了福建省第二、三屆“3.9海博會”綜藝匯演晚

展覽品牌識別系統(tǒng)的識別來源主要包括展覽內(nèi)涵、展覽形象設計、展覽組織機構(gòu)和展覽營銷等幾方面的內(nèi)容，展覽組織機構(gòu)在進行展覽識別系統(tǒng)規(guī)劃前，需對展覽項目策劃書，項目可行性報告、展覽項目經(jīng)濟效益評估與展覽項目的財務預算有深人的了解。 (1)展覽內(nèi)涵展 覽內(nèi)涵是指展覽品牌識別的主要來源

1.創(chuàng)立展覽品牌形象流程圖(見圖4-2) 2.展覽品牌形象的定位要素展覽品牌形象定位決定了展覽品牌形象設計的基本方向，如果展覽品牌形象設計不符合展覽品牌形象的定位，必定會使參展商和觀眾對展覽品牌產(chǎn)生困擾與偏差，不利于展覽品牌形象的傳播，從而失去了競爭上的優(yōu)勢。

展覽營銷組合是展覽組織機構(gòu)依據(jù)其營銷戰(zhàn)略對營銷過程中與展覽有關(guān)的各個要素變量進行優(yōu)化配置和系統(tǒng)化管理的活動。營銷組合的要素主要包括：產(chǎn)品、定價、渠道、促銷、人、有形展示等6個方面。 (1)產(chǎn)品。展覽產(chǎn)品是指展覽組織機構(gòu)向客戶提供的用以滿足其需求的展覽活動及全部服務。打造一流的展覽產(chǎn)品，必

1.傳統(tǒng)市場營銷組合一一一“4Ps”理論到“11Ps”理論 1960年美國的杰羅姆·麥卡錫教授指出，企業(yè)營銷整體策略是由相互聯(lián)系的產(chǎn)品、定價、渠道和促銷所組成，這四個因素組合起來通常被稱為“4Ps”理論。 1984年，市場營銷權(quán)威、美國西北大學教授菲利普·科特勒教授提出了大

展覽的核心價值是品牌。一個展覽最獨一無二且最有價值的部分，通常會表現(xiàn)在核心價值上。它代表了一個最中心且不具時間性的要素。它是展覽資產(chǎn)的主體部分，它讓目標客戶明確、清晰地識別并記住該展覽的利益點與個性，驅(qū)動目標客戶認同、喜歡乃至愛上一個展覽項目。展覽是否擁有核心價值，是經(jīng)營是否成功的一個重要標志。

所謂價格雙軌制，是指同樣或類似的產(chǎn)品或服務，對海外客戶和國內(nèi)客戶采取不同價格標準。2012年4月7日，UFI國際展覽業(yè)協(xié)會全球主席陳先進先生在《全球展覽業(yè)的變化與發(fā)展》報告中指出：“中外參展商的價格雙軌制問題依然存在。” 長期以來，我國展覽業(yè)一直存在著這一現(xiàn)象，對外商實行一個收費標準，對

一、消博會名稱 中文：第十一屆中國國際日用消費品博覽會 英文：The 11th China International Consumer G00ds Fair 二、組織機構(gòu)主辦單位 中華人民共和國商務部 浙江省人民政府 支持

??展覽招展價格混亂，無論對本屆展覽還是對展覽的長遠發(fā)展，都是十分不利的。引起招展價格混亂的原因很多，它因價格折扣，也可能因展位促銷策略，或因招展代理而引起。不管哪種原因，都應盡量避免出現(xiàn)價格混

    展位價格的四種折扣規(guī)定,展位營銷時常見的價格折扣有哪幾種?在展覽的現(xiàn)實操作過程中，給予參展商展位費用一定的價格折扣，是一種常見的促銷策略，在展位營銷過程中，價格折扣如果

展位價格又稱招展價格，是指展位的出售價格，按場所不同，可以分為室內(nèi)展位與室外展位價格，按形式不同，可以分為標準展位價格、非標準展位價格、光地展位價格等。一般而言，我國展覽組織機構(gòu)的展位價格基本規(guī)定如下： (1)標準展位(3m><3m)：以標準展位為價格單位，是最基礎的價格規(guī)定

對展區(qū)與展位劃分進行評估的工作，我國大多數(shù)展覽組織機構(gòu)都未引起足夠的重視，總認為展區(qū)與展位劃分主要還是展覽組織機構(gòu)內(nèi)部的事，帶有較強的主觀意識開展這項工作。由于未能在充分考慮客戶需求的基礎上對展區(qū)和展位的劃分進行評估，導致在展位營銷的過程中經(jīng)常會因展區(qū)與展位劃分不科學、不合理而產(chǎn)生參展商放棄參展的事

展區(qū)和展位的劃分不僅會影響展覽的整體效果，還影響到展覽組織機構(gòu)、參展商、觀眾以及展覽服務提供商在展覽期間的活動，如展覽組織機構(gòu)對展覽現(xiàn)場的管理，各參展商對具體展位的選擇，觀眾參觀展覽的便利性，展覽服務提供商為目標客戶提供服務等。從某種意義上講，展區(qū)和展位的劃分對展覽來說具有“牽一發(fā)而動全局”的作用。