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一、產(chǎn)業(yè)定位 一個展覽項目立項之前，項目策劃組要對項目所涉及到的產(chǎn)業(yè)作一個深入的市場調查，包括產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展階段，是朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)分布狀況；產(chǎn)生的優(yōu)勢與劣勢；與該產(chǎn)業(yè)有關的產(chǎn)業(yè)鏈的情況等等。只有對產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀作了深入的調查與分析，才能決定是否上馬該項展覽項目。如果該產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，處

第一，促進業(yè)內信息交流。展會可以折射出行業(yè)的格局和變遷，反映行業(yè)發(fā)展動向，企業(yè)往往借展會進行市場調研，相互了解，與同業(yè)者觀摩、交流新技術，溝通專業(yè)信息和協(xié)商合作，探討營銷手法和品牌運作模式，做到交流與展示并重。第二，具有極強的交易功能。即企業(yè)往往希望在展會上爭取到專業(yè)觀眾，拿到訂單。

反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考

企業(yè)參展前應衡量該展會與企業(yè)的發(fā)展計劃、目標如何吻合，評估參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量，選擇自己的目標客戶，并利用展會的媒體宣傳等手段來擴大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標客戶。在展會中，企業(yè)應該通過各種可行的方式和潛在合作者進行現(xiàn)場交流，同時從細節(jié)處入手，重視展位的選擇、展示方式、人員配備、交流環(huán)境以及展會

1、明確人員及分工人是展覽工作的第一要素，是展出成功與否的決定性因素。展覽工作首先是人的工作。把人的工作做好才有可能把展覽工作做好，才有可能使展出成功。展覽人員包括籌備人員和展臺人員。（1） 人員組成從管理角度出發(fā)，展覽工作需要由各方面的人員組成一個協(xié)調的組織機構。此機構可以

企業(yè)參加某一展會，目的是能夠獲取參展的最佳效果。因為展會時間短，加之現(xiàn)場環(huán)境嘈雜、人多擁擠，要想獲得預期的效果，參展企業(yè)應注意以下幾點事項:1、展會現(xiàn)場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會現(xiàn)場和觀眾交流的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現(xiàn)交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓

低展費不等于低成本有不少企業(yè)在選擇展會時把展會費用做首要的指標，總是追求低展費的展會，這在經(jīng)營上無可厚非。但畢竟，對廣大中小企業(yè)來說，有限的資金讓他們不得不勤儉持家。但是，如果只是因為覺得低展費等于低成本而做出這樣的決定，就是走入到參展的誤區(qū)了。蜥蜴企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理黃繼毅認為，雖然表面

首先，展覽的最基礎的價值是“信息傳播價值”。展覽會展示的商品不同于商店里展示的商品，對觀眾來說，其真正的價值在于展示品內在的信息和意義。換言之，舉辦展覽的目的在于讓參觀者與參展商相互交流信息。成功的展覽能夠讓參觀者從多角度獲取信息，并能夠與參展商互動交流。參觀者獲取信息的質量就是展覽的質量。因此，信

中國展覽業(yè)的發(fā)展面臨很多問題，如對環(huán)境重大變化的反應，對資源的開發(fā)，利用與整合等問題，對產(chǎn)業(yè)要素和經(jīng)營活動的平衡問題，對各種基本關系的理順問題。而制定發(fā)展戰(zhàn)略又不能平均用力，制定成功的發(fā)展戰(zhàn)略，必須抓住成功的關鍵。即承認在各種問題中，只有少數(shù)的問題決定著中國展覽業(yè)的效率與成果，決定著整個展覽業(yè)能否做

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而圓柱或空的攤位場地及上貨區(qū)則是陰礙人潮的潛在問題。 是否將攤位設在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭

好的參展樣品要跟著自己走，最好不要走海運。一些參展企業(yè)遇到了這樣的情況：人已經(jīng)到展會現(xiàn)場了，但參展產(chǎn)品卻由于種種原因在展會結束后才能到，結果白去一趟，損失不小。 在參展結束前，最好將產(chǎn)品能甩賣就甩賣，能贈就贈。有不少江淅一帶的企業(yè)，執(zhí)意要將自己的“寶貝”帶回國內，沒有想到在出德國海關時紛紛超

現(xiàn)在流行的展示用具主要有三大類：一次性使用展具、循環(huán)便攜式展具及循環(huán)租用式展具。一次性使用展具一般是由較有實力和較具創(chuàng)意的展覽工程公司為客戶度身訂造，所選材料多為木制品，優(yōu)點是可因地制宜，通過千變萬化甚至超越想象的造形充分體現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的形象。新穎的設計總能造出令人賞心悅目的效果，讓參觀者駐

一些企業(yè)在選擇展會時，往往會以業(yè)內的大企業(yè)作為自己評判的標桿，奉行“精品路線”，非大展名展不入，這也不完全合理。對此，王慧君指出，現(xiàn)在不少民企總一起去擠同一個世界名展，而不管自己的產(chǎn)品是否適合該展覽，認定一個展覽后擠不進去也寧可等待多年，有的甚至等6年也不肯參加其他相關的展覽。但需了解的是，隨著企業(yè)

市長說：會展是一項提升城市兩個文明建設、利國利民的德政工程。 學者說：會展是智者的峰會，是傳播新思想、新觀念的論壇。 模特說：會展梳妝臺，企業(yè)爭先來，靚女靠打扮，產(chǎn)品靠會展。 預言家說：會展是充滿活力、前途無量的朝陽產(chǎn)業(yè)。 哲學家說：會展是企業(yè)經(jīng)營理念的展示，是步入市

1、弄清楚參觀的目的。 2、列出準備參觀的廠商清單，將其分成兩部分，一個是“必須參觀”的，另一個是“要參觀”的。 3、明確你需要從參展商那里了解的信息，區(qū)別各個賣主的不同之處，然后準備好到時提問的問題。 4、設計一個產(chǎn)品/服務信息收集表，以便準確地比較不同參展商之間的異同。 5、預約

所謂騙展，通常的理解就是組展方虛假設展，騙取參展商的展位費。近年來，國內展覽業(yè)發(fā)展速度明顯加快，而騙展的手段也在不斷地進行著“花樣翻新”。最“高明”的莫過于一個名為“人杰公司”的展覽公司以五展合一的形式招展，并且與全國各地不同的企業(yè)簽合同時，將展會冠以不同的名稱。這樣一來，就籠絡了更多的參展

小展臺設計搭建有哪些技巧？小展位設計策劃技巧有哪些a.采用照明系統(tǒng)。根據(jù)調查，照明可將展品認知度提高30%至50%。大部分展覽中心會提供廠商天花板聚光燈，不然也可租用攜帶式照明系統(tǒng)。b.成立主題式展覽

1、 低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。 2、 工作量少質量高在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調查

1、 低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。 2、 工作量少質量高在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，

??????近段時期，全國許多地方大興土木，展覽館建設風頭更勁。不管是浙江農(nóng)展館已傳竣工捷報，還是哈爾濱國際會展體育中心正式投入使用；不論是成都國際會展中心的擴建在繼，還是蘇州國際博覽中心的摩拳擦掌，總的看來，“非典”過后，我國展館建設似乎又呈現(xiàn)出一個高峰狀態(tài)。???????其實，就在“非典