沈陽(yáng)國(guó)際家具、建筑裝飾及原輔材料木工機(jī)械博覽會(huì)組委會(huì)常務(wù)主任遼寧省家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)祖樹(shù)武在介紹本屆家居會(huì)展時(shí)，一再?gòu)?qiáng)調(diào)展會(huì)最突出的特點(diǎn)是本屆渠道展會(huì)中引進(jìn)了集成家居概念，大有令業(yè)界人士耳目一新的感覺(jué)。
這位組織了幾十屆家具展覽會(huì)的業(yè)界專(zhuān)家解釋?zhuān)砸怀鲞@一特色，是渠道展會(huì)迎合集成家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)的一種有益嘗試，是今后中國(guó)家居展會(huì)一個(gè)積極轉(zhuǎn)變方向。轉(zhuǎn)變的目的是通過(guò)一站式展覽服務(wù)，在新生家居業(yè)態(tài)面前化解經(jīng)銷(xiāo)商尋求向集成家具經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變時(shí)的貨源采購(gòu)和經(jīng)營(yíng)手段的種種困惑。
目前，國(guó)內(nèi)幾大頗具規(guī)模和影響力的家居展覽會(huì)基本都是嚴(yán)守傳統(tǒng)家居分類(lèi)而進(jìn)的。即家具展、地板展、門(mén)展、裝修裝飾展等，各守其土，各司其責(zé)，井水不犯河水。不過(guò)，即便是壁壘分明，家居產(chǎn)品展示的邊緣也在日趨模糊，集成家居概念之風(fēng)越來(lái)越滲透其間。這是中國(guó)家具展業(yè)發(fā)展到今天的一種必然趨勢(shì)。嬗變正在悄悄走近家居展。國(guó)內(nèi)那些頗具集成家居色彩的知名連鎖賣(mài)場(chǎng)如紅星·美凱龍、居然之家等已經(jīng)基本覆蓋了一線(xiàn)城市。那么，二線(xiàn)、三四線(xiàn)還推不推進(jìn)集成家居？集成家居的經(jīng)營(yíng)觸角在這些地方有沒(méi)有市場(chǎng)培育的必要和可能？面對(duì)新業(yè)態(tài)的推廣和運(yùn)作，家居展會(huì)能夠置身其外嗎？也許，這就是市場(chǎng)留給家居展的一道亟待破解的命題。
業(yè)態(tài)變化催生新型展會(huì)
近年，家居賣(mài)場(chǎng)的新型業(yè)態(tài)可謂層出不窮。家裝公司進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，家具賣(mài)場(chǎng)設(shè)五金涂料超市，家居配飾在賣(mài)場(chǎng)逐漸擁有一席之地，聯(lián)手電器賣(mài)場(chǎng)整合下游資源……家居賣(mài)場(chǎng)正以各種方式啟動(dòng)多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)是復(fù)合的市場(chǎng)，家居是集成的家居。這本來(lái)就是原生態(tài)。隨著“大型精品賣(mài)場(chǎng)”、“一站式家居購(gòu)物”“家居體驗(yàn)館”等多種新業(yè)態(tài)模式的出現(xiàn)，家居業(yè)正從同行業(yè)單一同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，逐步發(fā)展為多業(yè)態(tài)、多領(lǐng)域的復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)。可以說(shuō)，紅星·美凱龍、居然之家們的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的家居市場(chǎng)概念。
家居賣(mài)場(chǎng)的多業(yè)態(tài)發(fā)展，從根本上遏止了賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化的問(wèn)題。多業(yè)態(tài)模式倡導(dǎo)的就是大而完善。賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越大，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為消費(fèi)者提供從設(shè)計(jì)、建材、裝修、家具到家居的配套服務(wù)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。整合的好處是讓消費(fèi)者無(wú)需東奔西走，在一個(gè)賣(mài)場(chǎng)就可以購(gòu)齊所需物品，這種一站式的服務(wù)無(wú)疑會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞。
融合其他上下游行業(yè)共同發(fā)展，以適應(yīng)主要客戶(hù)群體消費(fèi)習(xí)慣的變化、成了家居賣(mài)場(chǎng)的出路。新型的家居市場(chǎng)業(yè)態(tài)震撼著國(guó)內(nèi)基本成型的家居展覽業(yè)，流通渠道必須適應(yīng)業(yè)態(tài)的發(fā)展需要。家居展會(huì)由此獲得了改革和提升的新動(dòng)力。
整合產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品資源，構(gòu)建多業(yè)態(tài)共生平臺(tái)
整合產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品資源，構(gòu)建多業(yè)態(tài)共生平臺(tái)，無(wú)疑是各類(lèi)家居展會(huì)調(diào)整時(shí)必須考慮的因素。集成家居是消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)要求，延伸過(guò)來(lái)又形成了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)展會(huì)的資源需求。單一品類(lèi)的傳統(tǒng)展會(huì)無(wú)法滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商追求集成家居的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變，他們想從疲于奔命的各類(lèi)展會(huì)中拔出腳來(lái)，于是發(fā)出了渴望“一站式”平臺(tái)的市場(chǎng)信息。
今年8月舉辦的中國(guó)·沈陽(yáng)國(guó)際家具、建筑裝飾及原輔材料木工機(jī)械博覽會(huì)正式基于這樣一個(gè)新市場(chǎng)理念，從而對(duì)遼沈地區(qū)久負(fù)盛名的若干個(gè)成型家居展會(huì)進(jìn)行了整合提升。把家具展、地板展、門(mén)業(yè)展，以及家居上下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品裝修裝飾、原輔材料和木工機(jī)械等都融匯在一起。形成一個(gè)“長(zhǎng)二捆”式的渠道展會(huì)平臺(tái)。在沈陽(yáng)展會(huì)上，將是國(guó)內(nèi)家居全產(chǎn)業(yè)空前的百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，前所未有的產(chǎn)業(yè)組合，首尾相接的產(chǎn)品鏈，無(wú)所不包的居家所用，經(jīng)銷(xiāo)商在這里可以參一展而觀(guān)百業(yè)，收事半功倍之效。這一創(chuàng)新，從理論上講極大地?cái)U(kuò)充了展會(huì)的容量和涵蓋力，采購(gòu)渠道的相對(duì)集中，當(dāng)然是大大便利了經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨采購(gòu)環(huán)節(jié)，通過(guò)降低采購(gòu)成本提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也成為可能?？梢灶A(yù)見(jiàn)，注入了集成家居概念的展會(huì)必定會(huì)引起經(jīng)銷(xiāo)商的極大興趣。
家居賣(mài)場(chǎng)引進(jìn)集成家居概念，譬如賣(mài)家具的開(kāi)設(shè)涂料五金超市、做家裝、設(shè)家電賣(mài)場(chǎng)，似乎要包羅萬(wàn)象，通吃家居業(yè)。其實(shí)，這很正常，家居產(chǎn)業(yè)相互滲透是必然趨勢(shì)，也是市場(chǎng)走向成熟的必然要經(jīng)歷的階段。
業(yè)內(nèi)人士分析，在產(chǎn)業(yè)不斷整合的過(guò)程中，賣(mài)場(chǎng)先行，而渠道展會(huì)將緊隨其后。不然的話(huà)，渠道和賣(mài)場(chǎng)就要脫節(jié)。規(guī)?；⒄匣?、市場(chǎng)化的發(fā)展模式是家居業(yè)的一個(gè)不能逆轉(zhuǎn)的走勢(shì)，集成家居模式代表著一種產(chǎn)業(yè)提升和消費(fèi)潮流。
集成是一種優(yōu)勢(shì)，集成是一種簡(jiǎn)約。集成家居展能夠使經(jīng)銷(xiāo)商獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品源，鼓勵(lì)和便利集成家居賣(mài)場(chǎng)的興起和擴(kuò)大，消費(fèi)者也因此得到更多的實(shí)惠。
敢為人先，做義無(wú)反顧的探索
輸入集成家居概念的展覽會(huì)與賣(mài)場(chǎng)畢竟不同。展覽的集成和賣(mài)場(chǎng)的集成相比較，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大，在取舍上也需要更大的勇氣和決心。
搞集成家居展會(huì)必須破釜沉舟。市場(chǎng)化運(yùn)作不可能“魚(yú)和熊掌兼得”，沈陽(yáng)家具博覽會(huì)從1987年開(kāi)始舉辦，已經(jīng)搞了50多屆，從省協(xié)會(huì)成立算起也經(jīng)歷十幾屆了；沈陽(yáng)國(guó)際地板博覽會(huì)2004年舉辦首屆，如今也排到了第10屆，東北三省的門(mén)業(yè)聯(lián)合展本來(lái)也在運(yùn)作中。但是，遼寧行業(yè)協(xié)會(huì)把20年積累的會(huì)展資源傾囊而出，聚合重組在今年8月集成式的沈陽(yáng)家博會(huì)上，擺出了背水一戰(zhàn)的架勢(shì)。這一舉措著實(shí)讓全國(guó)同業(yè)震驚。探索需要膽略，創(chuàng)新會(huì)有成本，遼寧的家具產(chǎn)業(yè)、遼寧的行業(yè)協(xié)會(huì)為此是付出了最大的血本和勇氣的。
風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇共存。對(duì)展會(huì)來(lái)說(shuō)，引進(jìn)集成家居模式，會(huì)大大提升展會(huì)的檔次和品位，實(shí)際上也是擴(kuò)張了展會(huì)的影響范圍，活躍了渠道潛力，追求了市場(chǎng)容積的最大化；在一定的區(qū)間，加大了市場(chǎng)耕作的深度和寬度。就沈陽(yáng)8月家博會(huì)而論，盡管覆蓋的基礎(chǔ)區(qū)域面積沒(méi)有變化，東北三省加上內(nèi)蒙古東部地區(qū)，但有家具、地板、門(mén)業(yè)以及裝修裝飾、原輔材料和木工機(jī)械等上下游產(chǎn)品的集成支撐，區(qū)域內(nèi)的兩萬(wàn)各級(jí)城市經(jīng)銷(xiāo)商所代表的區(qū)域購(gòu)買(mǎi)力總量就從原來(lái)的900億元（家具類(lèi)消費(fèi)）激增到1600億元（家居綜合消費(fèi)），甚至更多。這就是活力所在，“一加一大于二”。這還不包括東北以外的周邊市場(chǎng)能力。而集成家居渠道一經(jīng)形成，其輻射功能獲得發(fā)動(dòng)，沈陽(yáng)家博會(huì)極有可能在兩三年內(nèi)躍居為中國(guó)北方最具規(guī)模和影響力的新型家居展，并為確立東北亞國(guó)際家具博覽中心奠定基礎(chǔ)。
這將是遼寧家居產(chǎn)業(yè)對(duì)中國(guó)家居業(yè)的特別貢獻(xiàn)。他們對(duì)這樣一個(gè)誘人前景充滿(mǎn)信心。
